引言：OPPO低調(diào)，早期產(chǎn)品品質(zhì)口碑都非常好，但生命周期短暫。從MP3、DVD到豆?jié){機(jī)，一個(gè)個(gè)淡出視野，幾年時(shí)間銷量急劇下降。就像柯達(dá)的膠卷相機(jī)，摩托羅拉的尋呼機(jī)，無可奈何花落去，被時(shí)代淘汰。但神奇的是：OPPO卻越做越大，商業(yè)模式越來越好。

OPPO所處賽道一直是紅海，同期出現(xiàn)過上百家競爭對手，像MP3有愛國者、紐曼、魅族，DVD有萬燕、奇聲、先科…….十幾年過去，競爭對手幾乎都已經(jīng)消失不見。但陳明永卻能夠帶領(lǐng)OPPO成功轉(zhuǎn)型，達(dá)到了大多數(shù)企業(yè)無法達(dá)到的高度。

少有人知，OPPP專利數(shù)量有6萬多件，OPPO Color OS系統(tǒng)用戶超過5億，OPPO沒有銷售人員，在國內(nèi)卻有30萬家專賣店，并且產(chǎn)品賣到了全球60多個(gè)國家和地區(qū)，OPPO一年的凈利潤已經(jīng)達(dá)到200億RMB......

(資料圖片僅供參考)

工作中和OPPO有幾年近距離接觸，對OPPO的企業(yè)文化印象極為深刻。做銷售多年，OPPO是少見的公平對待乙方的甲方，和OPPO同事吃飯，通常是對方和我輪流買單，相處是一種朋友的感覺。和OPPO不同部門打交道，從未聽到過任何貶低競爭對手的說法。

了解一家公司，看它的掌舵人是方法之一。

陳明永，四川達(dá)州人，1992年畢業(yè)于浙江大學(xué)，不久進(jìn)入中山日華電子廠（小霸王）工作，1995年跟隨段永平創(chuàng)立步步高，陳明永負(fù)責(zé)視聽電子事業(yè)部，即OPPO的前身，這些年始終是他在掌舵OPPO。

陳明永低調(diào)，只有少量采訪和演講，現(xiàn)摘錄一些與其它公司不太一樣的內(nèi)容，集合成文，或許對我們分析公司、投資決策有些幫助。

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陳明永的商業(yè)思考

044本分特別警惕短期情緒帶來的危害。特別在市場競爭，當(dāng)別人向我們?nèi)邮^的時(shí)候，我們要不要把石頭撿起來扔回去？

競爭不是你死我活，最激烈的環(huán)境也不要廝殺。

045真正的圍棋高手是你圍你的地盤，我圍我的地盤，我們可能沒有任何廝殺，高下已見。

市場競爭應(yīng)該是這樣的——你堅(jiān)持你的想法，做到極致，我堅(jiān)持我的，只要做到極致誰都沖擊不了你。（2015）

046我們有一個(gè)理論：哪兒打得一塌糊涂，競爭很激烈，那個(gè)地方就是生機(jī)盎然的。

后來者也有好處，看別人是怎么玩的，你可以站在他的肩膀上，避免走一些彎路。（2013）

047在手機(jī)行業(yè)，集合了很多優(yōu)秀的人才，雖嘈雜聲很多，但也正說明了行業(yè)的生機(jī)勃勃。我們喜歡并積極參與這個(gè)行業(yè)，努力做目標(biāo)消費(fèi)者真正喜歡的產(chǎn)品。

任何攻擊與詆毀同行的行為是我們不屑的，對同行的尊重也是對我們自己的尊重，這是我們本分核心價(jià)值觀的基本理解之一，以前如此，未來亦如此。（2012）

048商業(yè)的本質(zhì)要求我們一定要從用戶的角度考慮，不能從競爭驅(qū)動(dòng)，去給別人挖個(gè)坑。從商業(yè)角度，一個(gè)很重要的東西就是生存環(huán)境應(yīng)該是友好的，大家各憑本事做，競爭才能促進(jìn)進(jìn)步。

大家在選擇手段的時(shí)候一定是有所為，有所不為，有所為是我們怎么做好產(chǎn)品，怎么取得技術(shù)創(chuàng)新，怎么做好品牌。（2019）

關(guān)鍵詞： 競爭對手 生機(jī)勃勃 積極參與