$食品飲料(SH000807)$

一家日本飲料品牌，扎根中國30多年，平時隱藏在各類飲料中，不顯山不漏水，一年卻大賺1100億，是哇哈哈的2倍、農夫山泉的4倍，比康師傅和統一加起來還要多。這家企業到底什么來頭？

大家好，我是阿邦，今天就和大家聊聊這個在中國悶聲發大財的日本飲料企業——三得利。

【資料圖】

發展至今，三得利已經有123年的歷史了，業務主要涉及酒類、飲料、食品、保健品、餐飲管理等，其威士忌品類多次獲得世界酒類比賽冠軍，三得利不僅是全球第三大烈酒集團，還是日本第一大飲料企業，憑借無糖烏龍茶，在市場掀起一陣熱潮。2021年，三得利實現營收22856億日元，約合人民幣1145億，其中飲料業務占了約6成。

然而在創立之初，三得利既不做烏龍茶，也不做威士忌。1899年，創始人鳥井信治郎開了一家進口酒雜貨鋪，做歐洲紅酒的“搬運工”。但喝慣了清酒的日本人并不喜歡酸澀的紅酒，所以雜貨鋪生意很差，差點要關門大吉。

為了挽救局面，鳥井信治郎開始琢磨紅酒口味的“日本化”，花了8年時間研發出一種偏甜的葡萄酒——赤玉。功夫不負有心人，這款紅酒一經上市就受到日本人的追捧，幾年后甚至占據了日本葡萄酒市場60%的份額。

信治郎也因此一炮而紅，1921年成立了公司“壽屋”，隨后又開始對威士忌進行本土化改良，開辦了日本第一家威士忌蒸餾廠用來搞研發。5年后，白扎——日本的第一支本土產威士忌問世；10年后，三得利角瓶威士忌推出，迅速占領了日本的威士忌市場。隨后，因為二戰爆發，三得利的酒作為軍需品走向了世界。

1961年，信治郎的兒子佐治敬三將公司更名為三得利，接過父親紅酒、威士忌業務的他逐步開拓其他領域，先是進軍啤酒行業，與朝日、麒麟、札幌展開較量，80年代又開始涉足茶飲料，推出烏龍茶。

在日本人的認知中，中國的茶葉是最好的，烏龍茶也是“美容茶”。于是三得利派團隊到福建地區收購茶葉，并以此為賣點宣傳，推出中國主題的視頻廣告，廣告語“烏龍茶，皇帝的驕傲茶”，也不斷強化“來自中國的正宗烏龍茶”這個認知，上市后果然受到了日本人的喜歡，擊敗了當時的茶飲大哥“伊藤園”。

1997年，三得利的烏龍茶開始進入中國市場，瞄準白領女性，通過定位無糖、健康、低熱量等形成差異化競爭，三得利也是全球最早布局無糖飲料的企業之一。但當時的中國還沒有興起無糖的概念，所以一開始并沒有獲得市場的認可。

近年來，隨著無糖、低熱量等概念的興起，“0糖、0卡、0脂”的三得利烏龍茶開始受到追捧，成了無糖飲料的頭部品牌，隨后三得利又研發了茉莉烏龍、橘皮烏龍、黑烏龍茶等新品，也都十分受歡迎。

今年上半年，三得利的營收達到了12302.26億日元，約合人民幣650億。針對中國市場，三得利提出了2030年要完成200億元的銷售目標，看起來信心滿滿。不過面對中國市場上琳瑯滿目的新茶飲品牌，三得利能否一直占據優勢，只能先打上一個問號了。

好了，本期就到這兒，你喝過三得利的飲料嗎？感覺怎么樣？歡迎來評論區留言。

關鍵詞： 悶聲發大財 約合人民幣 中國市場