2021年年底，一段關于國家醫保目錄藥品談判現場的視頻引發了熱議，這段飽含著激情與淚水的視頻，令人唏噓不已。

(相關資料圖)

有道是，歲歲年年花相似，年年歲歲景不同，2022（準確的說是2023）版國談，又如期而至。在這三年一個段落，無數人經歷了核酸、封控、黃碼、陽了、高燒、白肺、虛弱、罐頭等一系列匪夷所思、又持續升級打怪的背景下，今年的國談，少了些味道，多了些平淡。

但國談就是國談。

據說，去年那段熱淚橫飛的談判視頻，已經發給了所有談判組組員，讓他們認真學習。如果是假的，筆者寧愿相信這只是一次坊間的惡搞; 如果是真的，筆者會發出哈姆雷特式的詰問：你們在搞什么搞？

有專家說得好：砍價就砍價，為何要觸及靈魂？一次平等的商業談判，降幅取決于雙方協商的結果，為何要加上道德濾鏡？一邊是正義臉，為弱勢者請命，令無數人動容，一邊代表資本，強勢冷漠，在一分一厘上頑抗。

但筆者卻想說，為什么國談總是充滿靈魂，當有的企業羅意威、愛馬仕齊上陣去參與國談時，無論談判方是誰，總是會給人留下一種這個企業“錢多、速降”的總體印象。當一身羅意威、愛馬仕裝備的企業面對大打情感牌的組織方，誰高誰低、誰占據有利態勢，基本上就是一目了然。有道是，不怕豬一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。

誰都知道國談的價格早就已經定好算好，現在的談判無非就是引導、測試，一場再正常不過的以降價換標準的談判，卻動輒被賦予靈魂、愛馬仕、三人三車、分頭離去等帶有迷幻、懸疑、悲情的無間道色彩。

衷心希望有關各方都明白這樣一個道理，談判就是談判，別動不動就搞什么靈魂談判。企業參與談判既不能用愛發電，也不要一幅二五八萬般的趾高氣揚，悶聲發大財的道理自古至今有效。有關媒體真的沒有必要大冬天在國談門口趴活，多讀點專業材料，認真寫出點有深度、有內涵的分析文章，這才是價值所在。

阿基米德君的觀點，筆者非常認同：當創新藥談不攏放棄醫保時，請不要以落選或出局來貶低。藥企為維護價格體系敢于放棄醫保，這可能是質的進步。

筆者再補充一句，藥企為維護價格體系敢于接受國談或者放棄醫保，這是一種市場的公平、這是一個時代的理性，這更是一次質的進步。市場規律面前，只有公平和正義才是真正的判官與準則。

*聲明：本文由作者撰寫，觀點僅代表作者本人，不代表艾美達醫藥咨詢立場，不構成任何投資建議。本公眾號內容僅出于傳遞更多信息之目的。

-------------------------------

艾美達（北京）醫藥信息咨詢有限公司，成立于2014年4月，是一家專業的醫藥行業咨詢服務提供商。公司致力于將產業政策研究與真實世界的數據挖掘深度結合，洞悉行業政策對市場的影響，通過專業的研究提供前瞻性的市場分析，為企業產品上市后的市場準入提供整體解決方案。

關鍵詞： 解決方案 市場規律 這是一種