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很抱歉各位，在雪球上消失了一段時(shí)間，確實(shí)最近無暇寫東西。自己工作出現(xiàn)了變化，身體也才陽康。今天正好是新年第一個(gè)工作日，借此繼往開來的時(shí)機(jī)，特意跟大家分享我入行以來最大的困擾，不知道是否有高人能為我解惑。

過去的2022年對于投資來說，是非常特殊和難受的一年，內(nèi)外部環(huán)境本就不利，還偶有黑天鵝事件，一季度股市崩，二季度大宗垮，三季度股市接著崩，年尾債市最后來波踩踏，無論是單策略還是所謂搞資產(chǎn)配置組合，過去一年大概率就是個(gè)虧。最近看了看市場各方面對今年的看法，國內(nèi)公募、私募、外國投行等等，幾乎都是一個(gè)觀點(diǎn)：今年機(jī)會(huì)遠(yuǎn)高過風(fēng)險(xiǎn)。畢竟過去的一年，該跌的都跌過了，能想到、想不到的雷也都爆過了，該否極泰來了吧？本來我對今年也挺有信心的，但看到這種幾乎一致性的觀點(diǎn),又不免心里發(fā)顫，懂的都懂。

看過我之前那些東西的朋友都清楚，我一直在金融產(chǎn)品圈混，工作就是拜訪拜訪公私募的基金經(jīng)理，用自己粗淺的認(rèn)知，跟大家聊聊哪些基金經(jīng)理有哪些特點(diǎn)，市場當(dāng)前階段有啥產(chǎn)品比較合適。基本上從業(yè)近二十年，證券產(chǎn)品的上中下游都干過，產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品引入研究、產(chǎn)品銷售支持等，什么行情什么客戶都見過，就有一個(gè)問題始終無解：做二級市場的產(chǎn)品銷售到底要順人性還是逆人性？

證券投資產(chǎn)品如果作為單純的商品來看，它太特殊了。比如餐廳，他采購的食材原料質(zhì)量高低、新鮮與否，肯定經(jīng)營者心知肚明，這事純憑良心，專業(yè)程度不太高。再如醫(yī)院，醫(yī)生開藥，哪種藥療效好，哪種藥性價(jià)比高，醫(yī)生心里也清楚，這事既看專業(yè)又看良心。但我們這行，就算你本著良心又研究半天之后，給客戶一個(gè)真誠的建議，最后錯(cuò)誤的概率仍然很高，相反昧著良心把客戶當(dāng)羊毛薅，一味賣產(chǎn)品趕上行情好客戶沒準(zhǔn)還特滿意。畢竟股市行情太復(fù)雜，我要是有那個(gè)擇時(shí)能力，我還叭叭上班和在這逼逼干嘛？早財(cái)富自由享受生活了。

看了這么久，絕大多數(shù)客戶都是追漲殺跌的，行情持續(xù)低迷，產(chǎn)品完全賣不動(dòng)的時(shí)候，往往都是市場見底或者后期盈利概率高的時(shí)候，但這時(shí)銷售給客戶推薦產(chǎn)品，能不罵街就算客戶素質(zhì)高了，這破行情你給我推產(chǎn)品不就是坑人嗎？你之前讓我買的都賠著呢！所以好心未必有好報(bào)，當(dāng)然市場也確實(shí)存在繼續(xù)跌的可能，反正這會(huì)推薦產(chǎn)品是很難賣出去的。

反之行情持續(xù)大漲，某些管理人踩中了熱點(diǎn)，業(yè)績爆發(fā)，受到市場熱捧，甚至于出現(xiàn)瘋搶一號難求的情況，但其實(shí)這種情況，業(yè)績都跟著市場漲過了，如果守著原本賽道不動(dòng)大概率就被套到高點(diǎn)。比如說2019、2020兩年消費(fèi)白酒牛市，2021年初全市場狂賣某峰私募，結(jié)果市場轉(zhuǎn)向新能源成長，2022年就面臨產(chǎn)品止損清盤之窘境。再如2021年滿倉踩中光伏，業(yè)績爆發(fā)的老牌私募源某某，2022年初打開封盤全市場再募集一波，結(jié)果慘不忍睹。但這種情況客戶追捧，有時(shí)候你想攔都攔不住，況且又何必?cái)r呢？產(chǎn)品不用推就賣出去了，業(yè)績完成、提成獎(jiǎng)金一分不少，再說真攔住客戶不讓買，萬一漲了怎么辦，踏空可比套牢更讓人難受，被罵的更狠還沒錢賺，傻子才攔著呢

所以這個(gè)問題我一直無解，賣證券產(chǎn)品是不是就靠天吃飯，所謂專業(yè)和良知沒啥大用呢？求高人指點(diǎn)

關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品銷售 基金經(jīng)理 這種情況